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“去哪兒都是攜程” 攜程藉《爸爸去哪兒》營銷獲成功

文旅界 2014.01.10 10:07 閱讀量：111267

《爸爸去哪兒》這檔真人秀親子類節(jié)目創(chuàng)造了2013年度的收視奇跡，也讓人們記住了這五對可愛的父子(女)。從10月到12月底這12期節(jié)目給人們帶來了太多驚喜……

　　《爸爸去哪兒》這檔真人秀親子類節(jié)目創(chuàng)造了2013年度的收視奇跡，也讓人們記住了這五對可愛的父子(女)。從10月到12月底這12期節(jié)目給人們帶來了太多驚喜和溫暖，五個寶貝也成為了如今身價最火的小童星。

　　作為在線旅游巨頭，攜程旅行網(wǎng)在節(jié)目開播后不久，迅速與湖南衛(wèi)視達成合作，成為《爸爸去哪兒》“親子旅行合作伙伴”，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品進軍親子游市場，同時，通過字幕、LOGO等露出的廣告植入形式，以及網(wǎng)絡(luò)、手機端等平臺的活動，產(chǎn)生了非常好的廣告效果，并拉動的相關(guān)親子游產(chǎn)品的預(yù)訂市場更為火熱。

　　攜程廣告植入截圖

　　全方位深度合作去哪兒都是攜程

　　除了在電視節(jié)目中的廣告植入外，攜程還與湖南衛(wèi)視移動端呼啦進行了深度的互動合作，在其中搭建了“爸爸去哪兒攜程帶你一路追尋”的活動專區(qū)，參與專區(qū)答題，就有機會獲得現(xiàn)金抵用券等獎品，同時下載“攜程旅行”手機客戶端，還可以獲取更多節(jié)目旅行攻略和手機專享優(yōu)惠，和家人來一次“說走就走”的的溫馨旅行。

　　在攜程的攻略社區(qū)和微信、微博，也及時推出各種與《爸爸去哪兒》相關(guān)的活動，吸引了大量的消費者，也讓消費者真正感受到“去哪兒都是攜程”。

　　為了與當時攜程的電視廣告相呼應(yīng)，攜程在微博等渠道推廣中，借鑒了電視廣告“要不然，兩個人一起”這句話臺詞，引發(fā)了大量用戶關(guān)注《爸爸去哪兒》中孩子與孩子之間或爸爸與孩子之間，有關(guān)“兩個人一起……”的橋段或者對話，從而形成完整的軟性植入。

　　此前，就有業(yè)內(nèi)人士分析，攜程與《爸爸去哪兒》是很合適的合作伙伴。《爸爸去哪兒》不僅對三四十歲的家庭群體很有影響力，而且占據(jù)了各大門戶網(wǎng)站的頭條，更長期排在微博熱門話題的榜首，對網(wǎng)絡(luò)用戶的吸附力和感召值非常高。同時節(jié)目形式也很切合親子旅游的主題。而攜程近年來深度進入大眾休閑度假市場，與《爸爸去哪兒》合作可以擴展品牌傳播渠道，在中高層家庭以及網(wǎng)絡(luò)年輕人群中擴大影響力。同時，與其他在線旅游平臺不同，攜程以產(chǎn)品研發(fā)和一站式服務(wù)見長，湖南衛(wèi)視與攜程合作推廣主題產(chǎn)品，將使“親子旅游”的話題更豐滿。

　　攜程《爸爸去哪兒》微信營銷

　　產(chǎn)品及時跟進預(yù)訂火熱

　　借此次推出爸爸去哪兒系列產(chǎn)品，攜程把親子游作為一個重要的旅游主題和細分市場，依托攜程的用戶群體和利用線下旅行社不具備的網(wǎng)絡(luò)傳播優(yōu)勢，通過產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新深入開發(fā)親子游市場。

　　網(wǎng)絡(luò)與電視的全方位營銷，不僅給攜程帶來了廣泛的知曉度，同時，也真正為攜程帶來了產(chǎn)品的熱賣。

　　此前，攜程旅行網(wǎng)的相關(guān)人士就表示：“春節(jié)的雪鄉(xiāng)團隊產(chǎn)品賣瘋了，一萬多元的產(chǎn)品都快搶完了，不少游客寧愿坐頭等艙去睡土炕。這在往年根本不可想象。”攜程推出的東北春節(jié)產(chǎn)品90%圍繞雪鄉(xiāng)設(shè)計行程，產(chǎn)品大部分是將雪鄉(xiāng)與哈爾濱、亞布力進行串聯(lián)，并根據(jù)《爸爸去哪兒》設(shè)計了一些民俗活動，比如睡火炕、發(fā)紅包、打雪仗、比賽堆雪人，報名的主要是家庭、親子游客。受《爸爸去哪兒》的超高人氣影響，目前，相關(guān)產(chǎn)品的預(yù)訂量同比去年增長6～7倍。其中選擇雪鄉(xiāng)游的人數(shù)同比去年增長超過十倍。銷售旺季也相比往年提前了半個月。

　　攜程親子游產(chǎn)品頁面

　　業(yè)內(nèi)人士稱，攜程沒有像其他品牌那么大手筆盲目砸錢，而是聰明靈活地采取了廣告+全方位植入的方式，引發(fā)消費者關(guān)注和熱議，進而引發(fā)了親子游產(chǎn)品的熱賣。可以說，多樣化的營銷方式，切合的人群定位，加上攜程極具產(chǎn)品研發(fā)與服務(wù)能力，以及對于市場的及時把握與跟進，攜程在這場《爸爸去哪兒》的營銷中大獲成功，不足為奇。

攜程爸爸去哪兒