很多人在參觀 米蘭國際家具展（Salone del Mobile.Milano）時收獲滿滿：
看到了心儀品牌、聊到了合作方向、交換了名片——
但真正決定結果的，從來不是展會當下，而是展會結束之后。

一句話總結：
? 展會只是開始，成交通常發生在展會之后。

一、為什么“展后跟進”比現場更重要？

原因很現實：

• 展會現場節奏快，溝通往往是碎片化的

• 品牌每天要接觸大量潛在合作方

• 誰能被認真記住，取決于展后是否跟進

如果沒有系統跟進，
再愉快的現場交流，也可能很快被淹沒。

二、第一步：1 周內完成首次跟進（非常關鍵）

時間窗口很重要。

最理想的跟進時間是：
? 展會結束后 3–7 天內

這個階段：

• 對方對你仍有印象

• 內部還在整理展會線索

• 更容易把你納入“優先溝通列表”

跟進方式建議：

• 郵件（正式、可長期留存）

• / WhatsApp / LinkedIn（快速建立聯系）

三、跟進內容要說清楚哪三件事？

第一次展后聯系，不要泛泛而談，重點聚焦這三點：

1?? 你是誰（快速喚醒記憶）

• 提醒在哪個展位、什么場景下見過

• 簡要說明你的身份與公司背景

2?? 你想做什么（明確需求）

• 代理合作 / 項目采購 / 品牌引入

• 目標市場與應用場景

• 大致規模或計劃階段

3?? 下一步怎么走（給出行動點）

• 是否方便安排線上會議

• 是否可以發送完整資料或報價

• 是否需要進一步確認合作模式

? 清晰，永遠比熱情更重要。

四、不要“一封郵件就結束”，而是建立節奏

高效跟進 = 持續而有節奏的溝通，而不是一次性用力。

推薦節奏示例：

• 第 1 周：首次跟進 + 需求確認

• 第 2–3 周：資料、報價或會議

• 第 1–2 個月：內部評估 + 第二輪溝通

如果對方暫時未回復：

• 不必頻繁催促

• 2–3 周后禮貌再次跟進即可

? 專業感，來自克制與耐心。

五、為什么很多合作“死在展后”？

常見原因包括：

• 跟進太晚，對方已進入其他合作流程

• 需求不清楚，讓品牌無從判斷

• 只說“有興趣”，卻沒有具體計劃

• 聯系方式混亂，沒人負責推進

這些問題，并不在展會上，
而是在展后執行力。

六、給經銷商 / 采購方的特別建議

如果你是：

• 家具經銷商

• 商業空間 / 酒店項目負責人

• 高端家居采購方

展后跟進時，務必強調：

• 市場規模與渠道能力

• 項目時間節點

• 你能為品牌帶來的長期價值

? 品牌更愿意投入時間，
給**“看起來能走很遠”的合作方**。

七、總結一句話

在米蘭家具展，真正的合作從來不是在展位前完成的，而是在展會結束后一步步推進的。

記住這三個關鍵詞：

• 快：1 周內完成首次跟進

• 清：需求、計劃、角色清晰

• 穩：持續溝通，而非一錘子買賣

只要方法對，
你會發現——
? 展會結束，恰恰是合作真正開始的時候。

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